据罗兰贝格最新发布的报告估计，已颠末了16个年头成长的母婴行业，到2020年，全体范围将到达3.6万亿元，2016-2020年复合增速高达17%。面对这块高速成长的万亿市场的大蛋糕，从业者等纷纭入局，再加上各种机构线上线下齐发力，行业远景看起来一片光亮。
母婴行业有3个没法轻忽的身分，间接影响了全部“互联网+母婴”的款式：
1、二胎的飞腾仍在延续
2、妈妈成为互联网用户的新力量
3、家庭对后代的支出延续降低
2017年的母婴，事实会长甚么样？
母婴电商各自占地为王
电商是良多种母婴行业形状终究都想走的一条路，东西，媒体和社区，大局部都不会纯洁地只做本钱行，变现的方便之路，便是电商。
母婴电商线上渠道很是丰硕，综合电商类有天猫、京东、苏宁易购；垂直电商有贝贝网、蜜芽宝贝等；母婴社区类有宝宝树、妈妈网等；挪动电商母婴类有辣妈帮；品牌商成立自身电商平台，如贝因美等。
2015和2016年，母婴电商的大局部疆场是猖狂而血腥的，各家都在烧钱，吸收C端用户流量，本钱输血稍稍没跟上，就会被落下很远。大有昔时百团大战，猖狂补贴的架式。
而跟着用户花费看法的进级演化，母婴电商也将面对用户须要、营业形式、市场到场者等多方面进级，进级后的营业形状，也被业界称为“新母婴”。
传统线下母婴店都纷纭起头了挪动电商化。并且母婴市场由于自身独有的海内基因，成为跨境电商绝佳切入口。场景化、C2B等垂直社区都纷纭起头在电商发力。
母婴线上电商市场距今也履历了3个阶段：垂直平台、综合平台和细分平台。
l、垂直平台有业界闻名的“老不死”乐友，定位中高端的爱婴室，丽家宝贝，红孩子，宝宝树等，独一优品（ve.cn）2015年由于资金断链，不得不遗憾加入。
2、综合平台有1号店（刚又被易主），爱婴室，京东，淘宝母婴，蜜芽等。
3、细分平台的玩家有贝备网（定位社会化），贝贝特卖，辣妈帮，天猫母婴，国美旗下的库巴购物网，妈妈网（方才上市）。
母婴线下电商市场有4种形状：以孩子王、乐友孕婴童等位代表的孕婴童专卖店；超市、百货公司的孕婴童产物专柜或专区；品牌商自建渠道，如好孩子等都推出了自身的APP；方便店和个别户运营的孕婴童产物；
按照产物性子来细分，又能分为以下3种。
2017年头，连化装品巨子欧莱雅都和贝贝网告竣和谈，进军母婴市场，这是继外资巨子强生入局后，又一个巨子出场。每家巨子都有自身的“护城河”和客群，堪称占山为王。
能够或许必定的是，电商已成为压宝重镇，“大母婴”的军号已吹响。
批发门坎等身分致使用户须要垂直
实在花费者底子不清晰自身须要买甚么样的母婴产物，罗胖讲的“父爱算法”能够或许极尽描摹地在母婴的新批发市场中大展拳脚。天天都有上千的新母婴产物进入中国市场，用户底子不晓得甚么东西是好的，甚么东西是值得买的。
年糕妈妈和小小包妈妈的胜利，考证了“教妈妈们买啥”，这才是做好母婴批发的金钥匙。蜜芽的突起，也很大程度来历于他的保举算法，妈妈出去后，看到满目琳琅的产物，蔚为大观的同时，平台略加指导，就能够或许很快成交。
孩子王和乐友的市场担任人均表现，传统的花费者调研已完整不起感化了，妈妈们的须要被大批的公家号，消息，伴侣圈所指导，上一分钟仍是看孩子的口粮，下一分钟就在存眷妊妇的颐养品了。
很是多的渠道在运作时呈现了苍茫，母婴产物的类目之多，孩子春秋差别化之大，让普通的互联网玩家都疲于敷衍。矫捷多变的供给链，没法规范化的用户须要，间接拖垮了红极临时的“荷花亲子”。
固然妈妈们大把的钞票照旧撒向了传统的线下发卖渠道，但碍于实际天下中的信息不对称和慢畅通性，线下只能尽可能做规范化的产物。电商突起，实体店也并非落空了自身的上风，而是安身自身，进修线上。
实体店和网这两种渠道实在是并存的，比方乐友主打的新三位一体概念，网站+门店+APP。能够或许让商品布局加倍公道，既能够或许做长尾商品，又能够或许做短尾商品，还能够或许处理库存周期太长的题目。
本钱遇冷运营致使利润空间紧缩
母婴行业中自带跨境的基因，但这两年的保税仓，入口税收的政策收紧，让本钱起头对母婴行业起头持谨严立场。IDG副总裁曾很是看好并鼎力搀扶的母婴跨境B2B供给链公司“采伴网”，曾在中国具备多个母婴大牌的召回权，也在一轮本钱隆冬下倒下了，由于CEO自身比拟低调，以是晓得的人也未几。
母婴东西迟迟没法变现，社区运营难度大，办事又由于非规范化，没法真正知足多变的用户须要，变现之路指日可待。
虽然贝贝网在2016年高调颁布发表融资，但阿里系的高管投资阐发构造遍及以为，全部投资市场趋谨严，更垂青投资标的数据和盈。投资机构北极光也表现：与投资贝贝的最大缘由是价钱自制，跟老股东跟投一点。
宝宝树拿到了聚美的2.25亿美金融资后，就当即启动了一轮大促，按照宝宝树发布的单量数据，当日发卖额最少冲破亿元，在其电商未构制品牌气势，资金也不够大批告白投放的环境下，咱们只能对该数据打一个非常庞大的问号。
由于母婴行业的蛮荒成长，天下的工商局，市场羁系局部也起头主动推动电商羁系办事体系，当局的鼎力羁系，也是本钱起头持张望立场的身分之一。
2017年头，爆出上海家化正式停止代办署理花王营业，这是业界的一颗重磅炸弹。即便是作为硬通货，永久求过于供的花王，完整不担忧发卖额的品牌，利润率也是一个难以超越的边界。
对线下的母婴实体来讲，一样面对2个首要题目。
1、可运营本钱的下跌。首要缘由有：房租下跌、职员人为本钱下跌、行业成长到必然时候段增添职员致使人效的降落；
2、毛利的疾速降落。首要缘由有：行业成长必然时候已由卖方市场转化为买方市场且今朝处于供大于求场合排场，而行业的合作、新兴电商的打击致使毛利的加速降落，高毛利将不复存在，并且负毛利商品在接上去的时候也会更多发生，要想转变惟有晋升体量，完美供给链上风和增添背景支出动手。
母婴行业成长至今，今朝大巨细小的母婴企业不可偻指算，同行合作不可防止，加上大型天下性连锁进入2、3、4线都会，最间接表现为价钱战，今朝已看到良多母婴店以局部快消品做负毛利发卖抢占市场。
剧烈的合作，不巨子的领衔，市场的拼杀还要颠末一轮又一轮的洗牌，终究只要像网易考拉如许的高品德、价钱有关性玩家存活上去。
能够或许说，今朝大局部渠道/供给商的营销对母婴产物的专业度仍有完善，品德把关也不到位，供给链不够深扎，但全体的市场成长和表现来看，能够或许判定的是，母婴行业不只不会消逝，更也不会式微。
